2017/23.市场周报 市 / 场 / 简 / 讯€€简 讯 速 递这双鞋能否改变Nike颓势？运动品牌向明星和爆款低头今年Nike终究有1双与adidas Ultra Boost和Stan Smith对抗的“爆款”Air VaporMax为庆祝经典鞋款Air Max 1诞生30周年，Nike在今年3月26日的Air Max Day推出新品Air Vapormax，并将今年Air Max Day的主题定为“Kiss My Airs”。这款鞋仅从设计上看就具有强烈的概念性，鞋面依然采取Flyknit1体编织技术，而鞋底的透明全气垫凹槽设计非常前卫，功能方面则采取新型气垫，主打缓震轻盈。配合耸动的宣扬口号“将空气踩在脚下

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简 讯 速 递

这双鞋能否改变Nike颓势？运动品牌向明星和爆款低头

今年Nike终究有1双与adidas Ultra Boost和Stan Smith对抗的“爆款”Air VaporMax

为庆祝经典鞋款Air Max 1诞生30周年，Nike在今年3月26日的Air Max Day推出新品Air Vapormax，并将今年Air Max Day的主题定为“Kiss My Airs”。这款鞋仅从设计上看就具有强烈的概念性，鞋面依然采取Flyknit1体编织技术，而鞋底的透明全气垫凹槽设计非常前卫，功能方面则采取新型气垫，主打缓震轻盈。配合耸动的宣扬口号“将空气踩在脚下”，不难看出Nike对这双鞋寄与的市场期望。

亚马逊推出社交APP让用户边晒边买

据第1财经消息，亚马逊男工作服套装
向它在美国的Prime会员推出了1款名为Spark的社交利用，这也是亚马逊在社交利用上的首次尝试。Spark跟Instagram类似，用户可以分享自己喜欢的产品的图片、视频及故事，其他用户可以在下面评论或点赞。如果用户看中的产品正在亚马逊平台销售，也能够直接在“Spark”上购买。

时尚博主黎贝卡4分钟卖出100辆MINI

据悉，时尚博主黎贝卡与宝马汽车旗下的MINI推出经典3门版MINI YOURS加勒比蓝限量版于上周5晚9点正式出售，4分钟后100台车就全部售罄，510分钟内全部完成付款交易，这是国内时尚博主盈利模式再创新，合作范围也从奢侈时尚扩大到新的领域。

微信首次跨界时尚衣饰 与快时尚Gap推出联名设计款

据逐日时尚要闻独家消息，国内微信首次跨界时尚衣饰，与全球最大衣饰品牌之1的Gap共同推出1系列的联名设计。微信和 Gap联名款将微信品牌元素重新组合演绎，与Gap设计风格融会，以跨界、真实、生活为主题，由此创造出众多风格各异的情势,力图打破虚拟的隔阂、让人们在微信找到属于自己的生活方式。

本次联名设计产品将于7月28日正式发布，线上线下同步开售。据悉，7月28日至7月30日间还将于广州市天河区正佳广场中庭设置摆设展览，供用户现场体验。 值得关注的是，Gap进入中国市场的时机不算太好，它需要作出更多的改变和尝试，比如新的营销策略，不过要想在中国市场突围，还得想更多的办法。

深 度 解 读

1口气请来5位代言人的Metersbonwe，该如何不走寻常路？

95后已逐渐成为新1代的时尚消费主体，在时尚衣饰行业这1趋势尤其明显，而围绕这1人群所做的品牌营销也随之产生变化。

近期，关晓彤、任嘉伦、曾舜€€、宋威龙、钟楚曦5位当红鲜肉明星，成为国民衣饰品牌€€€€Metersbonwe的新1代品牌代言人，而为了将5位“爱豆”的魅力最大化，他们结合明星IP、创意脑洞、超强互动等元素进行了1波不走寻常路的病毒式营销，进1步拉近了与年轻群体的距离，将其品牌升级的动作推向了更广泛的受众。

01

巧立“10万元买你1句话”话题，

点燃年轻1代参与热忱

不走寻常路早已成为Metersbonwe品牌的超级符号，但他们仿佛其实不满足。

6月21日，Metersbonwe在官微po出1段微信聊天记录，论述了1出“乙方方案不行，还甩手不干”的广告界“非主流”故事，作为甲方的Metersbonwe只能无奈求助网友，并发出“帮我们想1句话，1旦采取我们会用10万元作为酬谢”的江湖悬赏令。

Metersbonwe同时上线了#10万元买你1句话#的微博话题及投票活动，至截止时收获了1.5亿浏览量，30万+讨论量，衍生出1万多条网友创意slogan。

随后，Metersbonwe借助关晓彤、任嘉伦、曾舜€€、宋威龙、钟楚曦5位新生代明星在95后年轻群体中的超高人气，配合征集活动，释出各自的代言海报，再次为活动导入庞大关注度及参与流量，终究引发了线上的1次病毒式传播。

02

不够贴近粉丝的创意不叫病毒营销！

毫无疑问，这是Metersbonwe以征集为名的1次创意营销。在这则营销案例中，“甲乙双方撕逼”的故事真假性其实不重要，重要的是“10万元买1句话”本身就是爆炸性的话题，吸睛能力无庸置疑，关键是能充分长兴华能电厂工作服
调动起受众的创作豪情，也就是说1开始便为粉丝、受众的参与放开了足够大的窗口。

紧接着Metersbonwe发起专项话题，并开通投票渠道，还拉上5位当红代言人进行配合，无疑向大众表明€€€€Metersbonwe是来真的，不是弄噱头！当受众感知这1点后，瞬间引爆了参与进度，1大波“高能”slogan涌向Metersbonwe，而已暴光的网友创意再次证明，“高手在民间”！

美特斯邦威开创人周成建也评论并转发了这条微博，并点明了Metersbonwe此次营销最深层次的动机€€€€回归消费者。

的确，在品牌slogan这件事上，越是通俗易懂、言简意赅，越能感动消费者，“不走寻常路”之所以能广为传颂、成为便是广告经典，就是暗合了这1原理。因此Metersbonwe在品牌升级之际，选择了从消费者动身，充分发掘UGC的创意能力，收获了大量欣喜。

最值得称道的是，在活动的每个传播环节，Metersbonwe既实现了与粉丝的深度互动，又对品牌升级信息进行了多层次的暴光与植入。

03

洞察年轻“心”走向，

延续引领营销潮流

在每代年轻消费者眼里，Metersbonwe1直是国内最潮的衣饰品牌之1，在营销领域，Metersbonwe也1直扮演着弄潮儿的角色。

2009年，Metersbonwe联手火爆全球的《变形金刚2》，以品牌植入、商品授权等方式进行跨界合作，早早玩起了IP经济；

成为跨界IP进行营销的第1批“吃螃蟹的人”后，Metersbonwe前后与《HelloKitty》、《工夫熊猫》、《魔兽世界》、《大闹天宫》等风行海内外的知名IP进行合作，不但延续更新品牌创造力，还将本身的品牌影响力推向国际；

2015年起，Metersbonwe又及时捕捉到《奇葩说》、《10万个为何》、《暴走漫画》、《网易云音乐》等年轻群体心目中的爆品IP，牢牢跟上核心消费群的喜好变化，延续捉住他们的眼球。

从Metersbonwe的营销脉络中，既能看到18岁⑵5岁年轻消费群的喜好变迁，也体现了Metersbonwe“核心用户心在哪里，我就出现在哪里”的营销理念。

04

品牌升级引发新1轮大动作

抛开品牌营销来讲，Metersbonwe践行“回归消费者、贴近消费者”的动作更多体现在产品设计开发、店铺装修升级、聘请新1届代言人等诸多方面。

品牌的核心竞争力，终究都要落脚到产品上。今年，Metersbonwe为了满足年轻人多样化的个性需求，开发出青春非凡、弄潮为乐、不趣不型、新鲜都市、简约森活5大产品系列，分别对应校园、街头、潮流、职场、文艺5种年轻人的时尚文化，打造全面涵盖品牌主流消费者的产品线。

ASELF简约森活系列

HYSTYL弄潮为乐系列

MTEE不趣不型系列

NEWear青春非凡系列

No€€vachic新鲜都市系列

产品风格多样化，代言人队伍随之也要扩充，由于很难有1、2位idol能同时兼具5种悬殊的气质；同时，为了最大化刺激消费者的购买欲，Metersbonwe的做法是为每种风格的产品搭配气质符合的明星，搭建起极具魅力的产品矩阵，因此关晓彤、任嘉伦、曾舜€€、宋威龙、钟楚曦5位新生代明星便成为新1代的品牌代言人。

固然，消费体验也相当重要。Metersbonwe同步升级了线下的店面装潢，风格更加简约；丰富了消费者到店的体验内容，打造了衣饰、鞋帽、首饰、配件的1站式消费场景，完成了线上吸引眼球、线下完善体验的消费闭环。

（Metersbonwe店铺全新升级）

（ASELF简约风格店铺）

（HYSTYL潮流风格店铺）

（MTEE潮趣风格店铺）

（NEWear休闲风格店铺）

（Nōvachic都市风格形象）

05

总结

对聚焦于年轻群体的服装品牌来讲，最大的挑战就在于年轻消费群的更迭。随着85后乃至90后的成熟，95后、00后的消费潮到来，Metersbonwe果断进行了从产品到代言人、再到店铺、最后到营销的联动升级，其目的不过是为了延续引领时尚潮流，继续做“最懂年轻1代”的衣饰品牌。

在1次“不走寻常路”的营销先行优势下，Metersbonwe品牌已积累起数量可观的忠实粉丝，他们都在留言期待Metersbonwe的下1步动作，而这已证明品牌的成功。

下1个代表Metersbonwe的超级符号，行将诞生。